买卖关系中流行着一句话：“客户不会因为东西好而选择购买，只会因为觉得占了便宜才会购买。”而在房地产这个暴利的行业，开发企业为了让你买房，就会用各种各样的手段来诱惑你，各种套路让你防不胜防。

　　低开高走

　　被开发企业挂在嘴边、也是最常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子升值了，而加快购买速度。

　　像这种低开高走，人为制造房子升值潜力的开发企业并不在少数。专家认为，运用这种战略，开发企业不但营造出售价较低的开盘价，吸引了购房者的疯抢，借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出，这也以后在销售位置好的房源时，就可以顺理成章地提高售价，让购房人误以为此项目迅速升值，而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。

　　饥饿营销

　　日光盘热销的背后有些许猫腻。“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧(交钱)拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发企业的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。

　　开发企业拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，不少房地产项目在销售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发企业手中还存有60%左右没卖出去的房。开发企业之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。

　　广告吹嘘

　　楼盘卖的好不好，广告是关键。不管你有意或者无意买房，面对语不惊人死不休、浩如烟海扑面而来的房产广告，谁又能熟视无睹呢。正是抓住了市民的好奇心，一些楼盘的广告设计者们经常会给楼盘穿上精美的外衣，而市场上不少购房者就被这样的广告“忽悠”过。

　　消费者购房需要警惕几个方面的陷阱。一是低价陷阱：房地产广告中宣称推出特价房、低价房，但很多时候第一个到达售楼现场的购房者也买不到广告中所谓的特价房和低价房。二是周边环境陷阱。距离也是周边环境陷阱中的重要方面，许多广告宣称距市中心5公里或10公里，但这些大多指的是直线距离，并非现有道路实际距离。因此，购房时要提前保存证据，多留意细节，提高鉴别能力，不要轻信那些含糊不清和不真实、不客观的广告，以免上当。